WorkDone ya funciona: control de limpieza por NFC, supervisión en tiempo real, opinión del público y operación offline-first. Falta lo otro — a quién, en qué orden y con qué argumento. Plan nacional priorizado, con canales de bajo costo y contactos reales por rubro.
Importante para todo lo que sigue: vos hacés software y hardware. No das charlas de control de infecciones ni recomendás desinfectantes — ese no es tu terreno y no tenés por qué responder eso. Tu aporte es el problema técnico de registrar y demostrar el cumplimiento. El "qué hay que cumplir" lo pone el cliente, la cámara o IRAM.
Qué producto usar, con qué frecuencia, qué protocolo sanitario. Eso lo define el prestador, el infectólogo o la norma. Si te lo preguntan en una reunión, la respuesta correcta es "eso lo define su protocolo — yo me ocupo de que quede registrado".
Registro NFC, trazabilidad, tableros en tiempo real, evidencia auditable, operación offline. Software + hardware. Cuando hables en una cámara, hablás de esto: cómo se registra sin papel y cómo se demuestra.
La jugada en cámaras es co-presentar, no dar cátedra. El experto en higiene (de la cámara o de una clínica) pone el "qué hay que cumplir"; vos ponés el "cómo lo registrás y lo probás". Cada uno habla de lo suyo — y vos quedás como el socio tecnológico, que es exactamente lo que sos.
La app es el "cómo". Lo que compra el cliente es reducir un riesgo: quedar sin pruebas cuando alguien reclama, perder un contrato por no poder certificar el servicio, o enterarse del baño sucio por la queja. Un producto, dos discursos según quién firma el cheque.
Para hospitales, universidades, petroleras e industrias el dolor es normativa y reputación. WorkDone es la evidencia auditable — quién, dónde, cuándo y cuánto — que hoy vive en papel firmado a ciegas.
Para la empresa de limpieza es diferencial comercial y defensa contractual: demuestra cumplimiento de frecuencias (SLA) ante su cliente y la vuelve un proveedor "medible" frente a los que siguen con planilla.
La regla de oro del pitch. Nunca abras por la tecnología NFC. Abrí por la escena que duele: "la auditoría / el cliente te dice que el baño estaba sucio — ¿con qué lo discutís?". WorkDone es la respuesta a esa pregunta.
"Ir por todo" con presupuesto chico es ir por nada. Criterio de prioridad: dónde el dolor es más agudo, dónde una venta multiplica bocas, y dónde el ciclo de decisión es más corto.
Canal multiplicador: una empresa = 10–50 edificios instrumentados. Además son fuerza de reventa hacia sus propios clientes finales.
Ya auditan sus baños con mystery shopper. Dolor concreto y recurrente. Venta por bandera u operador multi-boca, no estación por estación.
Trazabilidad de higiene exigida por normativa. Registro que hoy es papel. Entrada por cámara (ACLISA).
Muchos sanitarios y sensibilidad a imagen. Suelen tercerizar limpieza → muchas veces se llega vía el segmento 1.
Estaciones sueltas quedan para después. El operador de una sola boca tiene ticket bajo y decisión atomizada. Foco en bandera propia y operadores grandes, no en la estación individual.
Las normas dan credibilidad y urgencia sin gastar en publicidad. No certificás el software: preparás a tu cliente para certificarse, y WorkDone hace fácil demostrar el cumplimiento. Y ojo con cómo se dice — este matiz importa.
Qué se certifica y qué no. IRAM certifica organizaciones y procesos, no software. WorkDone no "se certifica IRAM 3825". Lo correcto: (a) mapear la norma a las funciones de WorkDone, (b) que un cliente se certifique usando WorkDone — ese es el trofeo, y (c) acercarte a IRAM como solución tecnológica complementaria.
Certificable, aplicable a cualquier institución pública o privada. Sostiene tu matriz de cumplimiento y el material comercial.
Aprobada dic-2023, apunta directo a las empresas de limpieza como prestadoras. Ideal para el segmento 1. Comprala junto con la 3825.
# plataforma oficial de venta web https://catalogo.iram.org.ar # buscar "3825" y "3824" centro Centro de Documentación IRAM · Perú 552/556, CABA tel (011) 4346-0600 int. 721 # cotización + pago tip socios IRAM tienen descuento — asociarte abre la puerta comercial
Ninguno te pide ser experto en higiene. Son movimientos de producto, datos y alianzas — lo tuyo.
Traducción para vos. "Palanca normativa" no significa que vos expliques la norma. Significa que la norma te da la excusa perfecta para vender registro digital: el cliente ya tiene que registrar, vos hacés que registrar sea un tap en vez de una planilla.
La jugada no es venderle a una empresa: es entrar por la cámara y pedir espacio para mostrar la herramienta. Estás en Córdoba, así que CASEGE es tu primer golpe.
| Entidad | Alcance | Por qué / cómo entrar | Contacto |
|---|---|---|---|
| CASEGE Cám. Emp. de Servicios Generales | Córdoba PRIORIDAD 1 | Nuclea a las principales empresas de limpieza de la provincia (≈22 firmas). Pedí espacio para una demo técnica de trazabilidad. | secretaria@casege.org Av. Gral. Paz 79, 3º casege.org |
| ADEL Asoc. Emp. de Limpieza y Afines | Nacional PRIORIDAD 2 | Cámara histórica (1973). Tiene sello de buenas prácticas donde WorkDone encaja como diferencial. Puerta a escala nacional. | Riobamba 486, 6º · CABA (011) 4953-2685 adel.com.ar |
| CAELMS Cám. Emp. Limpieza y Mant. | Nacional PRIORIDAD 2 | Ofrece capacitación, jornadas y networking. Buen escenario para una demo ante muchas empresas juntas. | caelms.com.ar form. web |
| CADESA Cám. Arg. Saneamiento Amb. | Nacional | Más orientada a residuos/espacios verdes, comparte decisores de facility. Contacto secundario. | Adolfo Alsina 1535, 5º · CABA camaracadesa.org |
Modelo de reventa. Ofrecé a la empresa de limpieza revender WorkDone a sus clientes con margen: vos ganás bocas sin costo de venta directo, ella se diferencia y sube el valor de su contrato. Cada empresa = decenas de edificios.
Un regalo: las petroleras ya auditan los baños. El mystery shopper de bandera termina su visita controlando sanitarios, y la limpieza de instalaciones es criterio central. Es una foto cada tanto; WorkDone es la película continua — y tu QR es un mystery shopper gratis y permanente.
YPF, Raízen (Shell), Axion, Puma operan bocas propias + red. Gerencias de Red / Imagen fijan estándares. Piloto en 3–5 bocas propias = cientos potenciales. Venta larga.
Confederaciones de expendedores de todo el país. Pitch: "protegé tu puntaje de auditoría de bandera". Demo en sus eventos.
Grupos de 10–40 bocas (varios en Córdoba). Decisión más rápida que la petrolera; si funciona, la bandera se entera.
| Entidad | Alcance | Rol | Contacto |
|---|---|---|---|
| FECAC Fed. Expendedores del Centro | Centro / Córdoba EMPEZÁ ACÁ | Federación regional con base en tu zona, articula con CECHA. Ideal para primera demo local. | fecac.org.ar |
| CECHA Confed. Comercio de Hidrocarburos | Nacional (3er grado) | Nuclea federaciones y cámaras de todas las banderas, incluidas "blancas". Interlocución directa con YPF. | cecha.org.ar |
| FECRA Fed. Empresarios de Combustibles | Nacional | La otra gran federación de expendedores. Complementa a CECHA. | fecra.com.ar |
| AOYPF Asoc. Operadores YPF | Red YPF | Específica de operadores YPF — la bandera más grande. Nexo natural si vas por YPF. | aoypf.org |
"El mystery shopper te dice que el baño estaba sucio. WorkDone te avisa ANTES de que llegue — y te da la evidencia para defender tu puntaje ante la bandera." bonus el QR de opinión = mystery shopper continuo y gratis
La higiene hospitalaria tiene trazabilidad exigida por control de infecciones — registros que hoy son papel. Entrada inteligente: la cámara de clínicas privadas (ACLISA). Recordá: vos no hablás de infecciones, hablás de cómo se registra el servicio.
Asociación de Clínicas, Sanatorios y Hospitales Privados de Córdoba. Un contacto, muchos decisores.
Av. Vélez Sarsfield 560 · Córdoba
aclisa.org.ar
Doble camino. Muchas clínicas tercerizan la limpieza. Vendé a la clínica (que lo exija) o a la empresa de limpieza (que lo ofrezca para ganar la cuenta). Quien primero se mueva, arrastra al otro. Decisor: Servicios Generales / Calidad.
Campus grandes, tránsito alto, imagen institucional cuidada. La decisión suele estar en Intendencia / Servicios Generales, y muchas ya tercerizan. Buenos pilotos "vidriera": si funciona en un campus, se cuenta solo.
| Institución | Escala / nota | Sedes | Web |
|---|---|---|---|
| Universidad Siglo 21 | La privada más grande del país por matrícula | Campus Córdoba (sur) | 21.edu.ar |
| Universidad Católica de Córdoba | Pionera privada; gestiona Reina Fabiola (sinergia con salud) | Campus + Trejo | ucc.edu.ar |
| Universidad Blas Pascal | Sede Lima 363 + campus Argüello | 2 sedes | ubp.edu.ar |
| Inst. Univ. Aeronáutico (IUA) | Predio grande, perfil técnico | Córdoba | iua.edu.ar |
| IUCBC | Ciencias Biomédicas — cruza con el pitch de salud | Córdoba | iucbc.edu.ar |
Direcciones/teléfonos se confirman en cada sitio antes de contactar. Decisor: Servicios Generales / Intendencia de campus.
Baños de alto tránsito, marca expuesta ante miles por día, administración profesionalizada por grupo. La limpieza casi siempre está tercerizada — otra vez doble puerta: la administración del mall o la empresa que lo atiende.
| Centro | Grupo / operador | Ubicación | Abordaje |
|---|---|---|---|
| Dinosaurio Mall · Paseo del Jockey · Express | Grupo Dinosaurio | Norte / sur | Operador local grande, varios centros → una venta, muchas bocas |
| Nuevocentro Shopping | Edisur / adm. propia | B° Alberdi | Alto tránsito, marca cordobesa fuerte |
| Patio Olmos | IRSA (en reconversión) | Centro | Ícono de ciudad; sensibilidad a imagen máxima |
| Córdoba Shopping | IRSA Propiedades | Villa Cabrera | Grupo nacional → puerta a otros malls del país |
El ángulo retail. "El baño limpio es parte de la experiencia de compra. WorkDone la vuelve medible y demostrable — y el QR te da la voz del visitante en tiempo real." Un mall de grupo (Dinosaurio, IRSA) es palanca: un contrato replica a todas sus propiedades.
Plantas con vestuarios y duchas por turno, comedores en pico de almuerzo, y a menudo trazabilidad exigida por normativa (alimentaria, farma, automotriz). Canal agregador natural: la Unión Industrial y las administraciones de parques.
Nuclea a la industria provincial y coordina parques. Un interlocutor para llegar a muchas plantas; posible demo en jornada sectorial.
uic.org.ar
Portal público con el mapa de parques de la provincia. Sirve para armar la lista de predios y administradores a contactar.
ppii-industria-cba.opendata.arcgis.com
Con presupuesto acotado, los ads no crean demanda: la capturan. La demanda la crean normativa, cámaras y casos. Pero primero la landing — es prerequisito de todo lo demás.
"software control de limpieza", "planilla digital limpieza baños", "checklist limpieza hospitalaria". USD 300–500/mes para testear. Nada de Display.
No para vender en frío. Sólo para volver a impactar a quien ya visitó la web. Barato y con mejor conversión.
8–10 artículos con descargables que capturan email. Trae leads calificados sin costo por clic.
01 Hero claim + "Solicitar demo" (form corto + WhatsApp) 02 Video demo 90 seg: NFC tap → registro → tablero → QR 03 Por vertical salud · limpieza · estaciones · industria · retail 04 Palanca norma IRAM 3824/3825 + ISO → "evidencia auditable" 05 Cómo funciona app operario · terminal opinión · BackOffice 06 Casos aunque sea 1 — con números y logo 07 CTA final "Solicitar demo" · un solo objetivo
El objetivo del trimestre no es escala: son casos de éxito. 5–8 pilotos que generen prueba social y una historia con números.
Tus dos armas más baratas y potentes son normativa y cámaras: dan credibilidad y acceso sin quemar plata. Y en todas, tu rol es el mismo — el socio tecnológico que vuelve medible lo que hoy es papel. No sos el higienista; sos el que hace que la higiene se pueda demostrar.
Los ads recién rinden con la landing lista y algún caso que mostrar. No dispersés el presupuesto — concentralo en producir los primeros 5–8 casos, y dejá que ellos vendan lo siguiente.
Datos de cámaras verificados en sus sitios. Universidades y algunos shoppings quedan con referencia web para confirmar el decisor antes de contactar. Metas de arranque, se recalibran con los primeros datos reales.